据市场研究机构Insider Intelligence数据显示，2022年全球64%的消费者直接从品牌方购买商品，较2019年提高了15%，并预测2024年美国DTC电子商务的销售额将达近2130亿美元，占所有电子商务销售额的16.6%，增长超两位数。
由此可见，DTC模式的品牌出海仍处于市场上升期。
来源：Insider Intelligence
但2022年，受全球宏观经济的影响，DTC品牌的利润空间被原料、渠道、平台等各方挤压，品牌方一边深耕存量，另一边苦寻增量，通过研发、运营、服务高效协同，提升全渠道的购物体验，来维护消费者对品牌的忠诚度。
2023年，在DTC品牌出海进入激烈厮杀的大航海时代，行业还有哪些确定性趋势？下面就请一睹为快~
1.多元化，规模扩张加剧市场细分
从最开始的商品代加工，中国企业已经走到了“品牌出海”的阶段，生产成本低、供应链完善、电商和社媒平台初期红利都在逐步消失。
目前，DTC出海的品类主要覆盖服装鞋帽、数码3C、美妆个护、智能家电、家居厨房、宠物用品、运动户外等十余个类目，每一个类目下都有几十家甚至上百家中国品牌在竞争。
而随着TikTok Shop、Temu、速卖通等玩家的入局，平台与品牌方之间的竞争也在加剧，这块大蛋糕还够分吗？
来源：亿邦智库
要在激烈的行业竞争中脱颖而出，很多企业开始另辟蹊径，集中开发有稳定市场需求、且相对冷门的细分领域，比如元气森林的0糖饮品，BloomChic的大码女装等。
品牌一定要懂得深挖目标用户，及其使用场景、购买场景，将自家的产品通过微创新做出一个真正的细分市场，这样才能建立一定的先发优势和规模优势，与其他品牌形成差异化竞争，才有可能成为某个细分领域的独角兽。
图源：BloomChic官网
2.品牌化，从流量获客到复购增长
完善的供应链和超强的物流能力是中国品牌出海“厮杀”的基石，但决定品牌经营上限的则是营销力和品牌力。二者也是如今DTC品牌出海的破局点。
不仅入局的品牌数量爆发增长，独立站、社媒电商、二手电商、达人带货、直播等多元模式也在兴起，消费者有了更多新的选择。
搭建独立站仅仅只是品牌DTC的第一步，紧接着就是引流获客。由于2020年后受疫情影响，大部分海外本土品牌也把营销重心转到线上，流量价格水涨船高，效果也越来越不明显。
获客成本上升，简单粗暴靠买流量赚差价的模式已不复存在，品牌必须及时调整营销策略，提升全渠道全触点的用户体验，尽可能增加与消费者之间的粘性，才有可能从在市场占领一席之地。
消费者售前到售后环节核心关注点
但无论整体行业趋势如何变化，最终还是要回归消费者的本质需求，“如何让消费者爱上你的品牌”，是品牌方要保持思考的终极问题。
3.本土化，把用户需求洞察到极致
DTC出海品牌的核心竞争力，一定是基于对本地用户需求的全面了解和深入洞察，用他们追求的产品、喜欢的营销方式、贴心的服务去吸引他们。简单来讲，品牌本土化主要可从以下三个方面展开：
产品本土化
所谓产品即营销，品牌需要深入了解目标市场国家的文化背景、风俗习惯，当地人的购买习惯、消费偏好等，一次次聆听用户的声音，进而推出适合当地用户的本土化产品。这不仅是产品价值的体现，也是与用户情感的链接。
营销本土化
DTC品牌营销更要迎合用户，设置多语言站点、选择本土模特、达人都是基本操作，一些地域性的社交媒体、网络热梗也是品牌方需要关注的，再配合目标国家节日庆典制定本土化营销方案，才能更好地提高品牌接纳度和认知度。
服务本土化
好的服务体现在细节之中，渗透到用户消费旅程的每一个环节，在每一个环节，用户喜欢什么样的服务，可能会需要什么样的服务，都在考验品牌方对用户的洞察是否细致入微。比如，日本人喜欢积分，南非在支付时喜欢用支票、信用卡，欧美地区用户期望品牌提供免费送货上门服务……
图源网络
归根到底，我们要知道用户喜欢什么、想要什么，才能有针对性地去研发产品、制定营销策略和提升服务质量。那么，如何真正了解用户呢？
用户的真实想法在我们的店铺和商品评价里、在社交平台的帖子里，在达人视频的评论里，在和客服人员的聊天记录里……
把这些所有的声音聚合到一起，再进行多维度分析，就能提炼出有价值的信息，去指导品牌进行科学决策。(数阔云听CEM）
品牌出海全渠道全触点客户体验数据源
如何迅速、及时、跨平台获取这些数据？如何对数据进行科学分析？如何有效开展海外营销？我们需要借助一些工具。
相关推荐
-
白板孙尚香吴骑阵容搭配
本篇文章给大家谈谈白板孙尚香吴骑阵容搭配，以及孙尚香吴骑开荒怎么样对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 《三国志战略版》暴力速攻吴骑阵容攻略 核心武将：周泰、香香...
-
寻仙65极装备图纸哪里来
欢迎大家加入这个寻仙65极装备图纸哪里来问题集合的讨论。我将充分利用我的知识和智慧，为每个问题提供深入而细致的回答，希望这能够满足大家的好奇心并促进思考。 寻仙手游木炭哪里买寻仙手...
-
魂3咒术师武器选择_1
下面将有我来为大家聊一聊魂3咒术师武器选择的问题，希望这个问题可以为您解答您的疑问，关于魂3咒术师武器选择的问题我们就开始来说说。 《黑暗之魂3》咒术师加点技能及武器推荐分析介绍_...
-
7.25兽王猎机械BB技能
好的，现在我来为大家谈一谈7.25兽王猎机械BB技能的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于7.25兽王猎机械BB技能的话题，我们开始说说吧。 《魔兽世界7.25》的副职业加属...
-
TikTok Shop东南亚市场快速扩张(TikTok依靠东南亚电商规模扩大四倍以上)
字节跳动旗下的TikTok的电商业务正在海外飞速扩张。6月8日，TikTok寻求把电商业务规模扩大至200亿美元。 TikTok 知情人士透露，TikTok计划今年将其全球电子商务...
