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做跨境电商必懂的五大流量运营逻辑,带你玩转流量市场(亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略)

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受疫情影响，海外国家的电子商务渗透率大幅提高，促进了跨境电商行业的发展。越来越多的人加入到这个行业中，市场竞争加剧也使得行业暴露出很多问题。广告投放成本高，回报低；运营效率低等问题成为很多卖家和老板们的阻碍。

那么，如何解决这些问题，推动业务增长呢？

2021年5月31日，由数派跨境主办的卖家分享会，分享会以“亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略”为主题，旨在帮助卖家深层了解亚马逊流量和广告投放，提高运营效率，降低运营成本及提升业绩。

以下是数派跨境卖家分享会的精彩回顾!

1干货分享

数派跨境CEO：姚磊博士

亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略

做跨境电商必懂的五大流量运营逻辑,带你玩转流量市场(亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略)插图

 

开场，姚博士分享了关于亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略，主要包括以下五大内容：

1、广告投放中卖家面临的困惑

针对广告效果不理想、广告一停就无订单、ACoS过高等困惑进行现场解答。

2、换位思考：探索起点

对亚马逊平台、买家、卖家三者的目的与核心关注点的分析与对比。

3、亚马逊流量的三大定律

亚马逊流量第一定律（自然流量定律）： 亚马逊对自然流量的分配，总是沿着对平台收益最 高的方向进行调整的。

亚马逊流量第二定律（广告流量定律）： 亚马逊对广告流量的分配，是同时兼顾广告收益和转化收 益而取得平衡的结果。

亚马逊流量第三定律（流量引导定律）： 广告流量可以向自然流量进行引导，体现在广告订单量的 增长直接带动转化率的提升，从而间接推动自然订单量的 增长。

4、广告投放的真正目的

好的广告一定是且仅是推动listing成长的阶段性工具。 推动产品的成长性，是投放广告的真正意义所在。

5、科学投放广告策略

持续优化listing的工作要贯穿于广告投放和listing成长 的每个阶段不同的阶段，明确不同的目标，采用不同的广告策略深刻理解并认同自己的广告逻辑，不能轻易怀疑自己 的打法，摇摆不定如果还是搞不定，和数派一起来搞定它

2实际操作

亚马逊广告优化师：叶童

亚马逊广告打法及选取流量词

做跨境电商必懂的五大流量运营逻辑,带你玩转流量市场(亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略)插图1

 

叶童老师分享了有关亚马逊广告Listing关键词布局和亚马逊广告报告数据优化等操作技巧，并现场实际操作，如何利用isellerpal数派跨境的asin spy功能获得高质量评分的关键词，以及如何参考从数派上筛选下来的关键词，选择出合适的主词，精准词，行业核心出单词以及长尾词，从而优化和整理好广告关键词库。

针对点击率差，浪费广告费，不出单的关键词，建议直接关停，把有限的广告预算留给能出单，数据指标好的关键词。

3广告系统

数派产品总监：张猛

数派广告系统介绍

做跨境电商必懂的五大流量运营逻辑,带你玩转流量市场(亚马逊流量的深层逻辑和广告投放策略)插图2

 

张猛老师向卖家们分享了通过广告系统板块，建立数据分析体系。并展示了即将上线的广告系统，主要有七大功能：

1、跨店铺广告管理

自定义广告组合，突破亚马逊店铺阻隔，多店铺广告批量管理 多个店铺批量创建广告，支持跨店铺拷贝广 告结构、投放、预算、竞价。

2、AUTO广告

批量 auto关键词、auto ASIN、auto否词、 auto SD 商品定位 基于数派拥有的亿级亚马逊历史关键词数 据，直接筛选出表现好的关键词和ASIN。

3、广告预警与广告监控

实时准确汇报广告投放异常，库存预警、价格预警、异常ASIN预警、 异常投放预警、异常广告活动预警。每天监控全部投放关键词的位置变化与 定位商品的Listing变动。

4、广告优化与分时调价

自动准确执行设定的规则，无需人工盯守，可将更多时间用于分析 数据和优化广告策略上。 弥补人工监测数据不及时劣势，全自动 化运行。

5、广告操作与反馈

操作记录&事件与反馈，记录所有的广告动作以及产品的影响 复盘广告，即时调整广告策略。

6、广告结构

一键搞定广告结构，系统默认开通关键词广泛、关键词词组、关键词精准、 ASIN定位、自动广告活动，根据规则调整投放。

7、广告看板

实时掌握广告数据，涉及库存、 产品指标、 广告指标、 综合指标等 近30个维度 的数据看板。

以上就是本次会议的所有内容，大家有没有收获满满呢？

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