乔丹鞋怎么样(乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋吗)

久拼客 • 2023年7月31日 pm10:28 • 投稿

首先要澄清的一点就是这个初衷来源于斯蒂芬马布里而不是迈克尔乔丹，2006年马布里创建了Starbury（我们称为星布里）这个品牌，当时马布里的口号就是让更多贫困孩子穿得起篮球鞋，当时马布里Starbury系列入门价甚至只有14.98美元，这在当时动辄一两百美元的篮球市场里确实是良心价了，当然马布里名气非常一般，所以后面传着传着就变成乔丹初衷让穷孩子穿得起篮球鞋了，这也是如今球鞋爱好者对AJ系列变成奢侈品的一种控诉吧！

首先说一下乔丹和耐克的故事，耐克确实因为价格战打开了市场！

耐克成立于1972年，不过因为匡威挤压以及阿迪达斯的冲击，到了80年代初期时耐克就已经岌岌可危了，当时耐克高层甚至提出了抛弃篮球鞋而转向做皮夹克的提议，不过幸好一个名叫瓦卡罗的高管阻止了这一切并决定再“垂死挣扎”一番！

耐克把宝押在了一个年轻人的身上！

由于当时联盟超级球星如魔术师、伯德、J博士都是匡威把控，所以耐克将目光瞄准了84年刚进入NBA的新秀乔丹，并且他们很有魄力的给乔丹送上了和魔术师、伯德一样的50万美元一年，最初他们期待乔丹能为耐克赢来超过400万美元的销售量，毕竟耐克83年一整年也只有300万出头而已，结果没想到和乔丹合作的第一年耐克销售额就达到了疯狂的1.26亿美元，那这个数字是怎么来的呢？

这里除了乔丹影响力、气垫篮球鞋的科技领先以外，另一个影响走势的就是耐克主导的价格战，当时匡威和阿迪的主流球星代言品牌一般都是在70到90美元区间，而耐克推出的AJ1只要65美元，由于红黑外观、气垫科技再加上乔丹的人气推动，这款鞋迅速就形成了供不应求的局面，随后耐克开足马力连续在11个地方建造生产车间，由于出货量过多，到了后面市场饱和的情况下AJ1甚至以20美元价格出现在了耐克折扣商店的货架上，最终1.26亿美元销售量让耐克彻底兴奋了起来，后面AJ2和AJ3发行价100美元已经超过了匡威和阿迪，但这个时候耐克已经不需要再用价格战来打开市场了！

在乔丹超高人气带领下，耐克市场一发不可收拾！

从上面65美元定价也能看出耐克的初衷根本就不是为了贫困孩子！

65美元在当时是什么概念呢？1985年美国人均年收入是1.9万美元，意思就是每个月甚至不到1600美元，那个时候65美元绝对是一笔巨款了，如果换算成人民币就更厉害了，1985年汇率是1美元兑换2.8元人民币，65美元就相当于182元，而85年我们国内人均月收入也就50元左右，182元人民币相当于我们三个半月的收入，在那个时候耐克鞋和贫困孩子压根就是八竿子打不着的事情！

那个时候球鞋才是奢侈品了！

有人会说耐克可以走“低价高销量”的道路啊？

首先耐克高价也不会存在销量低的问题，其次就是耐克要想保住霸主地位就不得不保持科技含量的领先，而研发和科技投入自然需要成本，其次耐克受众除了普通篮球爱好者以外也包括NBA球员甚至乔丹自己，如果想降低成本就得降低质量和科技含量降低，这个时候如果NBA球员或者乔丹自己身穿AJ系列时与其他人因为球鞋原因对抗受伤了又该怎么办呢？

另外就是违规降价也触犯了市场公平与法律上的不正当竞争法，AJ保持高价同样也是在给其他球鞋企业留下了弥足珍贵生存的空间！

如今乔丹一年能从耐克分走两亿多美元，他怎么还会考虑降价的事情！

最后要说的就是AJ官方售价一般都是在一百多到两百多美金之间，一些普通的款式比如AJ2、AJ7或者AJ10甚至不足100美元，当然这是大洋对面的价格，我们这边想购买的话，货源充足的款式要一千多，而像AJ1、AJ3、AJ13这样的紧俏产品就得好几千，至于一些有纪念意义的限量款甚至要好几万，而且不注意的话还可能买到一些莆田货，这些价格全是炒作而且利润被中间商赚走，这就是耐克和乔丹所控制不来的了！

乔丹鞋怎么样(乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋吗)

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