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社区电商行业快速扩张市场潜力无穷(社区团购下沉市场可快速复制规模扩张快)

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社区团购是指基于泛熟人关系推荐的拼团消费行为，拼团消费的产品主要是生鲜和日用百货等。

不同于以往的拼团电商，社区团购特指以线下社区团长作为运营、分销节点和终端提货点的新模式。

社区电商行业快速扩张市场潜力无穷(社区团购下沉市场可快速复制规模扩张快)插图

 

简单来说，传统电商的履约过程，通常由平台自己完成(例如京东自营、美团专送、盒马鲜生等)，或者由依附于平台系统上的专业公司完成(例如淘宝、拼多多等依赖快递公司)。

而社区团购最大的不同，就在于颠覆性的把履约过程部分交给了用户自己。

与之相对应的，大量分散在各个社区内部的团长群体，不仅仅扮演获取流量、推销商品的角色，自身还承担了终端提货节点的功能。

当货物送至团长处后，c 端用户最后要自己到团长处自提，来完成最后的履约过程。

业内人士认为“高频消费”+“高效履约体系”+“刚需生鲜日百 SKU”的定位，对现有下沉市场生鲜日百消费渠道存在较大替代性。

社区团购渠道和营销的创新模式

社区团购是一个渠道和营销均有创新的商业模式，创新点主要包含 3 点:团长制、集采集配和预售制，该三点分别带来了三个成本的降低:流量成本、履约成本、生鲜损耗。

由于社区团购产品与拼多多类似，货源中包含尾货及滞销类生鲜产品，因此整体产品的价格较其他生鲜零售更低，从而更适合价格敏感型客户，适合城市的推广与复制。

社区电商行业快速扩张市场潜力无穷(社区团购下沉市场可快速复制规模扩张快)插图1

 

可快速复制，规模扩张快

社区团购的复制能力强，能在短时间内快速扩张甚至实现盈亏平衡·对比其他生鲜零售业态，社区团购不需要选址、装修，也不需要建前置仓，整体模式较轻，因此可实现快速复制。

以美团优选为例,在挺进广佛两市后,美团优选率先以广东为标杆区域,在东莞、中山和韶关等 14 城接连落地，而广佛业务在 45 天内就实现了月销破亿，日单量近40万单的业绩。

仅用 3 个月就已将业务范围覆盖至华东、华中、华南、西南、西北、华北地区的 12 个重点省份。

低线城市为主，一线城市亦有布局

社区团购目前的主战场位于二线及以下城市，具体原因包括:1)社区团购的次日自提模式相对更适用于生活节奏较慢区域的居民:

一线城市目前零售业态已较为完善，优质产品可获取性充足，同时物流、人工成本又较高，对于处于发展初期的社区团购而言并非最佳布局区域:

社区团购定位于满足家庭日常生活消费，而从家庭规模户数看，三四线线城市区域的多户家庭比例明显较高。

但目前基于一线城市基础设施完善和人口密度较大的优势等，在一线城市的外围郊区等区域，社区团购同样具备一定的发展空间，部分社区团购平台已在一线城市郊区有所布局并逐步考虑进军三环内城区。

社区电商行业快速扩张市场潜力无穷(社区团购下沉市场可快速复制规模扩张快)插图2

 

人口基数庞大的下沉市场，提供了巨大的消费潜力，企业在应对该市场的产品研发和营销策略等方面，都应有相应细分的对策。

下沉市场不能被简单理解为一二线市场的延伸或补充，而是具有自身独特属性，这种独特属性让企业深入下沉市场充满了挑战与机遇。

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