直通车优化推广技巧(深度解析淘宝直通车的优化提升技巧)

开车为了什么？当然是为了引流！如果你的车子带不来流量，你说你开他图啥？直通车的引流效果是有目共睹的，他引流的方式比较直接，只要关键词的质量得分高，出价再高一点，就能获得较好的展现位置，进而获得点击，最终形成转化。

现在大家都在开车，人家开的好，你开的差，是不是就被人家甩在身后了。所以想开车有效果你就必须优化好他，直通车要怎么优化？这也是仁者见仁智者见智的东西，下面这个图也是给大家提供一个基本的思路。

接下来跟大家聊聊，在操作直通车的过程中会遇到的问题：

一、测款要测多久、出多少钱合适、怎么才能知道自己的宝贝是可以推还是不可以推？

测款时间建议是7天，时间太短得到的数据也不会有什么参考性，选用的关键词以精准流量词为主，相关性要高。出价要略高于行业均值，这样操作你才能有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量。

测试期间主要看的就是点击率，如果宝贝在没什么销量的情况下，点击率能高于行业平均水平那宝贝就不错了。另外要看的就是收藏、加购、转化以及页面停留时间的情况，这些数据都能体现宝贝是否有足够的潜力可以用来主推。

二、要添加些什么词？

推广的时段不同，需要用的词也不同，刚开始推广的时候，计划权重还不稳定，质量得分会偏低，这时候你要做的就是养词。把分数先搞上去，因为他影响着你的出价、展现和扣费情况。

建议以精准流量词为主、长尾词，控制好相关性和匹配性，这样的词分数不会太差，而且还能拿到展现。有展现后再看点击情况。操作一段时间之后分数上涨了，这时需要更多流量，再逐步添加行业大词更多精准词和热词。

三、质量得分如何提升？

想提升是质量得分就要先知道是什么影响了它：三个相关性（类目，属性，标题），点击率（提高质量得分的核心就是提升点击率），提升权重（权重的最直接体现就是质量得分的高低），优化关键词（选词、养词、调词），投放地域（选择点击率好的、转化好的地区去做投放）。

在这要说一下，关键词的质量得分绝不是一方面没做好导致的，有很多人在优化的时候爱钻牛角尖就只优化一个地方，那是不对的，你需要关注几个核心的点去调整，这样你的分数才能上来。

四、点击率太少？

先看推广图有没有优化到位（所选的宝贝图片是否清晰、色调是否协调、是否突出宝贝，推广图做好后紧接着就是测图了，需要注意的是，不同类目的点击率是不同的，图片行不行要参考行业的平均水平来断定）。

然后看标题（要想获得更多的展现，标题就要有利于买家的搜索，要有足够的吸引力，用的核心词要与宝贝高度紧密相关，关键词不要重复使用，不要写无效的词，不要乱用品牌词，基础较弱的店铺，上新宝贝的时候，选词的标准要优先考虑点击率较高的关键词，在标题中加些促销元素比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等，也是会提高点击率的，推广标题里用一些精准的关键词能提高精准流量的点击率，提高精准流量），接着看销量（同样的宝贝，谁都会更信任销量高的）。

最后就是投放的时间、地点、平台、人群。

五、有点击，没转化？

入不敷出？做店铺做到心灰意冷？别慌！找到原因，转化离你并不远。

先要看看是不是宝贝不应季（逆势而行，推起来一定很困难），是不是款式问题（款式不受大众接受，效果一定不会太好）。然后看看是不是销量问题（店铺宝贝销量都是0必然会降低买家的信任度），是不是定价过高（价格过高，必然不占优势，想不动价格就必须重视宝贝的性价比，必须突出宝贝的亮点、卖点“我家的宝贝与众不同他值这个价”），是不是评价太差（评价太差必然影响转化，宝贝质量有问题对你的店铺没有一点好处，甚至可以说推次品那你还不如不推）。

最后优化详情页（现在就是个卖图的时代，买家都是通过你的详情页来逐步了解你的宝贝，你说你的图片弄得跟地摊货似的，谁买），做好关联销售（关联销售的形式有，同类搭配、互补搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等，目的就是为了增加客单，增加宝贝的曝光率），提高客服水平（买家能来询单说明他对你店铺的宝贝很感兴趣、他现在正需要这类产品，有这么大的意向你还不想办法把他拿下），提高物流速度（什么都优化了，最后输给了物流速度，你说你冤不冤）。

六、如何获取自然流量？

自然流量的提升可以有效的提升店铺整体的流量，用付费流量带动自然流量才是大家都喜欢看到的，那么自然流量要如何提升？请看下图。

七、推了很久没有起色？

推了很久也要看是到底推了多久，有些朋友上来就说“这直通车推得没效果啊”，结果一问才推了两三天，我只能说推了两三天还没见到效果这个很正常，你要给他点时间，不要太心急。但如果你的宝贝已经上车一段时间了，并且有基础销量、有评价、也做了些促销活动，甚至宝贝流量还不错，收藏加购也可以，就是不转化。那么你就要考虑是不是宝贝描述不清楚、卖点不突出，是不是价格方面比市场同类产品高太多等等，找到问题出在哪，然后再确定宝贝是否要继续推。

直通车优化推广技巧(深度解析淘宝直通车的优化提升技巧)

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